lol赛事投注官网_试论我国保险营销现状与开辟保险发展新思路

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lol比赛投注网站:30年来,中国保险业全面恢复和发展。开发时间不宽,开发速度不可思议。

作为朝阳产业,中国保险业处于缓慢增长期,业务拓展非常缓慢。随着外资保险公司的涌入,市场主体大幅减少,但新的营销理念仍处于上升状态,保险营销人员整体素质不低,保险产品无法满足客户市场需求。因此,有必要建立保险营销机制,以大大提高保险公司的综合竞争力。

论文关键词:保险营销;产品创意;发展战略1保险营销的内涵1.1保险营销不等于保险促销保险营销是围绕满足被保险人的需求进行的整体营销,即从在保险市场中寻找市场需求,到完成保险设计和为被保险人投保后的服务。保险推广的重点在于保险产品本身,主要是销售保险产品的活动。1.2保险营销更适合非价格竞争原则。

保险货物的价格(费率)是由保险人或保险当局在分析风险、保额损失率、利率和保险期限等各种因素的基础上,通过准确的计算来确定的,因此更加客观和科学。为了保证保险人和被保险人的利益,保证保险人的偿付能力,促进规范竞争,国家保险监管部门对保险价格进行统一管理和宽容。因此,价格竞争在保险营销中并不占据最重要的位置,而忽视非价格竞争在保险营销中占据最重要的位置。

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毕业于http://www.lw54.com,纸网,2保险营销管理现状,1。保险企业之间竞争激烈,但没有突出每个家庭的独特服务。

自1980年中国全面恢复保险业以来,中国保险业的改革取得了显著成效,业务持续快速增长。然而,由于我国保险业起步晚、基础薄弱、覆盖面短、功能和作用不充分,与国外相比,我国保险业仍然没有相当大的差距。我国保险营销还处于较低阶段,各种保险公司主要停留在价格竞争上,还没有按照市场细分的原则进行定位。保险产品同构性非常严重。

保险产品无法满足客户多样化的市场需求。目前,中国的保险市场仍然是保险公司销售什么产品。当前保险业的主要矛盾是经济社会发展缓慢、人民生活水平日益提高与保险业发展缓慢之间的对立,即保险供给不能满足环境保险市场的需求。

近年来,虽然对新型保险的研究和开发很多,但从市场需求的角度来看,保险产品的创新思路狭窄单一,保险的设计和研发很难满足客户多样化的市场需求。2.3保险营销人员整体素质不低。

专业人才匮乏。中国的保险公司广泛使用海上战术,招募大量学生组成营销第一线。这些保险从业人员整体水平略低,大专及以上学历的仅占总数的30% ~ 40%。调查结果显示,由于部分营销人员缺乏职业道德、保险和科学知识,在保险推广中经常出现误导性陈述、保险费贿赂、故意招募等违法违规现象,极大地损害了保险业的声誉。

毕业于http://www.lw54.com,纸网,3如何稳定市场,1树立公司品牌形象,打造公司企业文化品牌是产品质量和企业信誉的保证。当代市场的产品竞争表现为品牌竞争。要提高产品的综合竞争力,企业必须重视品牌的核心竞争力,才能真正提高竞争力
近年来,虽然我国保险公司大力发展新型保险,但个性鲜明的保险种类却很少,这使得保险公司低水平重复建设,无法纳入自身的竞争优势,导致竞争过度,内耗小,造成社会资源的极大浪费。

保险公司不应以客户市场需求为中心,大力开发设计新的保险产品,以增加市场份额,赢得更多客户。3要在细分市场实施差异化营销战略,首先要进行充分的市场调研。

主要内容是研究市场,研究客户,研究同行,研究自己,为更好更积极的发展各项业务,制定切实可行的营销方案打下基础。根据不同细分市场的特点,销售不同的适应环境的保险产品和服务,根据不同客户消费口味的差异开发不同的保险类型,有针对性,区别对待。提高保险从业人员素质保险营销是一项艰巨而艰巨的工作。

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保险从业人员不仅没有保险专业知识,而且责任心强、敬业精神强、心理承受能力强。完善保险从业人员资格证书管理制度,实施保险人才信息化管理。

最后,完善保险教育培训体系。加强人才教育培训,创建多层次、多渠道、多形式的立体化教育培训体系。。

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